Каждое объявление о продаже квартиры предполагает небольшие ценовые уступки от указанной суммы или другими словами торг. Иногда об этом пишут сразу в объявлении, но чаще не указывают, а ставят в рекламе сумму не много выше той, которую предполагают выручить с продажи квартиры. Для оценки стоимости квартиры можно посмотреть статистику цен на аналогичный тип жилья, либо заказать в оценочной компании предварительную оценку квартиры. Чтобы определится с максимальной ценой которую пропустит банк, выдавая ипотечный кредит под залог данной квартиры нужно знать жилую площадь по документам, в объявлении как правило выставляют площадь квартир с учетом лоджий и балконов, а для оценки квартиры берутся площади без учета летних помещений.
Раньше, в период покупательского ажиотажа, продавцы могли завышать цены, зная что квартиру все равно купят. Но на сегодняшний день ценовая политика в сфере недвижимости стала более адекватной, благодаря выравниванию цен и снижению покупательского спроса. И теперь покупатели принимают решение о приобретении недвижимости более обдуманно и придирчиво. Агентства недвижимости утверждают, что на данный момент можно получить у продавца скидку до 5% от стоимости недвижимости. (нужно знать, что при оценке квартиры для ипотеки, всегда применяется скидка на торг в зависимости от класса жилья и месторасположения и составляет от 3,5 до 7,5 процентов). А также, замечено, что жилье с хорошими параметрами продолжает дорожать, а вот стоимость объектов, цены на которые в свое время были завышенные, сейчас корректируется. Существует мнение среди обывателей, что действительная стоимость квартиры ниже рыночной до 20%. Но это заблуждение. На сегодняшний день продавцы устанавливают ценны опираясь на аналогичные предложения, которые существуют на рекламном рынке недвижимости, то есть представленные в различных СМИ и интернет площадках. И рассчитывают в итоге продать свою недвижимость по этой рыночной цене. Но все же торговаться, как считают эксперты, можно и даже скорее нужно. Если продавец твердо решил, что ниже указанной суммы он не продаст свою недвижимость, то обязательно укажет это в объявлении, чтобы сразу отсеять тех, кому нужна квартира подешевле. В определенных случаях покупатель имеет преимущества в торге. Например, обычно прямой покупатель, то есть тот, кто оплачивает сразу, а не получает ипотеку или все ещё продает квартиру и параллельно ищет новую, может рассчитывать на хорошую скидку при торге. Потому что каждый продавец знает, что довольно проблематично заключать сделку с квартирами, оформленными в ипотеку, хотя ипотечных сделок на рынке недвижимости составляет около 80 процентов. Но если продавец хочет получить максимальную сумму с продажи, то будет вести переговоры в основном именно с теми покупателями, которые в силу обстоятельств позже будут готовы оплатить сделку, а значит и готовы заплатить более высокую цену. И, конечно, величина суммы торга будет напрямую зависеть от количества схожих предложений на рынке жилой недвижимости Самары и области. Чем больше похожих предложений, тем больше возможностей получить максимальную скидку у продавца, указывая на цены конкурентов. Так же, если квартира слишком долго продается, продавец будет готов пойти на уступки в цене. Ведь время идет. Так же, если продавцу срочно нужно продать квартиру, он обязательно уступит в цене, особенно если сумма будет выплачена без проволочек. Продавцу же стоит осторожно вести торг. Иногда некоторые не добросовестные риэлторы прибегают к не честным методам, чтоб убедить продавца сбросить цену. Одной из "разводок", является "дутый список". Выглядит это так. Приходит к продавцу маклер, имея при себе листок, со списком якобы подобных предложений и цен в этом районе. И в удобный момент, как бы случайно, дают "подсмотреть" продавцу содержание списка.
Продавец вдруг понимает, что у него много конкурентов, что он завысил цены и теперь вряд ли вообще сможет продать квартиру по заявленной цене. В результате снижает сумму. Иногда сами продавцы прибегают к нечестным методам ведения торгов. Например, когда покупатель сталкивается с тем, что придя на осмотр квартиры, хозяину постоянно звонят клиенты, узнают информацию, просят посмотреть квартиру. Звонят скорее всего не потенциальные покупатели, а просто знакомые, что б создать некий ажиотаж, подталкивающий не торгуясь приобрести именно эту квартиру. Так же прибегают и к услугам "подставных покупателей", преследуя те же цели что и со звонками. Так что уважаемые продавцы и покупатели недвижимости. Будете бдительны, торгуйтесь в разумных пределах и тогда каждый останется доволен заключенной сделкой. Для определения разумной рыночной цены, можете заказать у нас экспресс оценку квартиры по определенным параметрам. Опираясь на данную оценку, вы будете точно понимать в какую сторону вам двигаться.
Какие требуются документы для оценки квартиры?
Для проведения оценки квартиры в банк, требуется предоставить правоустанавливающие и технические документы на недвижимость, а именно:
- Свидетельство на квартиру либо выписка ЕГРП на квартиру (как правило уже с кадастровым паспортом).
- Правоустанавливающие документы на квартиру - это как правило договор приватизации, дарения, купли продажи, для новостроек ДДУ и акт приема передачи.
- Паспорт заказчика первый лист с фотографией и прописка.
Позвоните нам в оценочную компанию "МАРТ-Оценка", Вы сможете узнать все нюансы заказа оценочной услуги и экспресс оценки квартиры для продажи.